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不動産売却をお考えの方へ～売却成功のヒント～
不動産売却は人生の中でも大きな決断であり、そう多く経験する方はあまり多くはないでしょう。それだけに、誰であれ、満足の行く取引がしたいと思うのは当然のことです。こうした取引のためには正しい知識を事前に身に着けておくことが重要です。ここでは、不動産売却を成功させるためのヒントを弊社から3つ、ご紹介します。
売却を成功させるために知っておきたい“3つ”のポイント
1. 不動産会社を選ぶ基準を明確に
売却をサポートしてもらう不動産会社は、一蓮托生のパートナーといっても過言ではありません。そのためにも、依頼する業者選びが非常に重要です。それぞれの事情に合わせて、事前に選定基準を明確にしておくことをおすすめします。不動産会社を見極めるため、下記の項目はチェックはしておきましょう。
- 売り主の要望に耳を傾けてくれるか？
- その分野の経験・実績は豊富か？
- 高額査定で売却ばかりをすすめてはこないか？
2. 「売却時の諸費用」を確認する
不動産売却には、さまざまな諸費用が発生します。売却後、売り主様の手元に残る金額は、以下にあげる代表的な諸費用を差し引いた金額となるため、事前に確認しておきましょう。
| 契約 | 印紙税 | 売買契約書に貼付する収入印紙代金 ※取引額に応じて金額は変動。 |
| 仲介 | 不動産仲介手数料 | 契約成立時に不動産会社へ支払う手数料 |
| 登記 | 抵当権抹消 | 登録免許税：抵当権抹消にかかる登記費用 手続き費用：司法書士に手続きを依頼した場合の費用 |
| 登記 | 表示登記 | 登録免許税：建物に未登記があった場合の表示登記費用 手続き費用：土地家屋調査士に手続きを依頼した場合の費用 |
| 登記 | 実測・分筆の登記 | 登録免許税：土地の実測・分筆を行った場合の登記費用 手続き費用： 土地家屋調査士に手続きを依頼した場合の費用 |
| 税金 | 譲渡所得税 | 不動産売却で利益が出た場合に発生する所得税 |
3.不動産査定の評価ポイントを知る
周辺環境・用途地域
所在地の周辺環境（学校や病院、商業施設、公共交通機関など）や、治安、土地の用途地域など
不動産の状態
敷地内や建物に、撤去が必要な不要品が残っていないか、それにかかるコストはどうか
建物の状態
建物がある場合は、築年数や劣化の度合い。鉄筋・鉄骨・木造などの構造、駐車スペースの有無、土地の水はけなど
社会的状況
市場の動きや取引時期（増税の前後など）、同条件の不動産の取引価格
土地の形
建物を建築する際の有効敷地面積、それに伴う建築時の設計自由度はどうかなど。特に長方形が好まれる
間口（幅員）
建物の建築を想定すると、幅員4m以上が必要
土地の方位
道路にどのように接しているか。南面道路や角地は高評価
日当たり・眺望
日当たりや眺望がよい南向き・ひな壇の土地などは高評価
ポイントをおさえた上で、
ご自身の事情にぴったりの「売却方法」を見つけましょう！
売却方法の違い
一口に売却と言っても、売却方法は実は複数存在します。売り主様の事情に合わせ、最適な売却方法を選び、納得のいく売却を実施しましょう。
1. 金額重視の仲介売却
売り主（お客様）から依頼を受けた不動産会社が販売活動を行い、買い主様との売買契約締結についてもサポートを行うケースです。この場合は不動産会社に仲介売却を依頼する必要がありますが、ご自身で納得のいく価格を決めることが可能です。不動産売却の中でも、最も一般的な手法の一つです。
2. スピード感重視の不動産買取
不動産会社が買い主となり、お客様から直接不動産物件を買い取る方法です。不動産会社が直接購入するため、販売活動等の時間が削減可能になることから、スピード感重視の方におすすめの手法です。
3. ローン返済でお困りの方は任意売却
住宅ローンの支払いが滞ると、裁判所から差押えられ、競売にかけられることになります。競売では市場価格よりも大幅に安い価格で値が付けられ、交渉の余地がありません。競売前なのであれば、競売前に市場に売りに出す「任意売却」という方法を選択することをおすすめします。
4. 上記以外の特殊売却手法
一般的な不動産を手放す方法である「売却」「買取」「任意売却」などとは別に、売り主様の事情に合った方法をお探しでしたら、「家族信託」や「リースバック」、「土地造成」といった方法もございます。エステート・ワンではこれらに対応しており、売り主様に最適な売却プランをご提案差し上げます。
売却を少しでもお考えなら、一度エステート・ワンへご相談を！
エステート・ワンでは創業以来から地元密着を大切に、栃木県足利市を中心に物件をお持ちのオーナー様の売却相談に数多く対応してまいりました。遠方（県外など）にお住まいで、空き家となったご実家を相続された物件についての売却相談といった県外からのご依頼もございます。エステート・ワンではそれぞれのお客様のご要望やお悩みに合わせ、適切な手法をご案内しますので、ぜひ一度ご相談ください。